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法国夺冠华帝成赢家!退款7900万 还赚1000多万!

发布时间:2018-07-17 12:04:23来源:河南商报

本文地址:http://www.zhsdbio.com/news/2018/791990.shtml
文章摘要:法国夺冠华帝成赢家!退款7900万 还赚1000多万! ,拖沓凝结供应信息,吞声饮气流落江湖龙涎香。

河南商报记者 陈薇 实习生 李雪娟/文 河南商报记者 张郁/图

法国队这次真的夺冠了,华帝7月16日凌晨就开始喊话:董事长已经签字,买夺冠套餐的可以申请退款了。

此前华帝就曾预估,退款规模应当不超过7900万元,有人立刻心疼华帝一秒钟。

其实,法国队夺冠,在华帝在这场世界杯营销中也“夺冠”了。即使不算品牌曝光带来的影响力,与合作伙伴的共生共赢,仅是从销售层面,华帝在将7900万元的夺冠套餐款全部退还之后,也至少还赚了1000多万元。

法国夺冠华帝成赢家!“冠军套装”退款7900万 还赚1000多万!

法国队真夺冠了华帝喊你来退款

7月16日凌晨,法国队4-2击败克罗地亚,夺得2018俄罗斯世界杯冠军。

在世界杯前打出“法国队夺冠就退全款”的华帝,在法国队夺冠后立即推微信,兑现退款承诺,并发出退款流程公示。

其中,线上退款要求订单付款时间在6月1日到7月3日22:00期间,确认发票开出在6月1日只7月4日22:00期间,在指定的华帝线上官方授权店铺的“夺冠套餐”,可以在7月16日只7月24日24:00联系客服进行登记。线上退款并非现金,渠道的不同购买的消费者将按照发票金额退等额的平台购物卡,超过时间视为放弃权益。

而线下渠道则要求购买时间在6月1日到7月3日22时,退款需要提供消费者本人身份证,活动期间签署的“夺冠套餐退全款”优惠活动协议以及购买发票凭证等,在7月16日到7月24日到购买的终端门店完成登记手续获得退款。

这意味着,符合条件的消费者7月16日就可以开始准备退款,而且最重要的是过期不候哦。

开始退款的第一天,河南商报记者走访发现,郑州线下华帝专柜来退款的消费者目前并不多,郑州市棉纺西路苏宁易购的导购告诉河南商报记者,今天确实有购买产品的消费者咨询退款问题,但实际上拿着材料来登记的只有一个人。

法国夺冠华帝成赢家!“冠军套装”退款7900万 还赚1000多万!

法国夺冠路华帝股份股价一路下跌

法国队夺冠之后,微博热搜数据表明,不管是不是球迷,很多人脑袋里的第一反应是:此前打出“法国队夺冠,华帝退全款”的华帝。

其实,这已经不是华帝在世界杯期间第一次上热搜,由于华帝是国内家电品牌中,几乎是第一个在世界杯开赛前宣布“夺冠就退款”玩法的品牌,随着法国队一路走向冠军,华帝一直备受关注。

甚至由于法国连胜,华帝退款的可能性越来越大,华帝股份的股价也受到了严重影响,从6月初至今,华帝股份的股价几乎是一路下跌,从6月初股价近20元,最低跌至12.5元附近。

担心华帝赔不起,吐槽冠军套餐价格虚高,抱怨参与退款有诸多限制……为此,华帝股份还不得不在7月5日,在夺冠套餐销售结束之后,以公告的形式“拍胸脯”向外界保证:华帝退得起。

在这份《营销活动情况的公告》中华帝股份披露了较为具体的销售情况,其中,需要退款的冠军套餐大约卖出去了7900万元,其中线上渠道2900万元,线下渠道5000万元。因此,即使法国队夺冠7900万元全部退款,其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。

退了7900万元华帝也赚翻了

然而,这份《营销活动情况的公告》只告诉消费者,华帝财大气粗赔得起,华帝并没有说他们在这场营销活动中赚了多少。

据华帝股份初步统计,由于加上世界杯夺冠套餐的促销信息,一个月的营销时间,华帝线下渠道总零售额约为7亿元,同比增长20%,而线上渠道零售额约为3亿元,同比增长30%以上。

以2017年华帝公布的年报数据,烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在43%以上,河南商报记者简单算一笔账,华帝股份线上线下这波世界杯营销销售了10亿元的产品,较去年同期增长2.3亿元,按照40%的毛利率估算,增长部分带来的盈利就超过了9000万元,扣除退款的7900万元,还多赚了1000多万元。

而华帝在乎的并不是这点儿销量,而是平时广告都刷不出来的上热搜带来的品牌曝光量。

据天猫在法国队夺冠之后披露数据,华帝在世界杯期间成功引发全民“刷屏”,仅在天猫618当天,华帝转化率位居大家电行业top20品牌里第一,单日最大增幅525%。而且此次线上退款是天猫、京东、苏宁、国美等购物卡,这也让华帝的合作伙伴非常开心,退款的购物卡最终还是会在平台上消费。

世界杯营销不是每个品牌都有华帝的运气

在7月16日有关华帝的话题不断发酵,在其宣布兑现退款承诺后,再度登上热搜第一。华帝作为法国队的赞助商,与其他很多品牌相比,华帝还算不上世界杯的直接参与者。然而法国队赢了,就让这个原本只是“擦边球”的营销,成为了最终冠军出炉后的焦点。

这7900万元的退款华帝就轻松得到了世界杯最抢眼的广告位,与央视的2018年“世界杯广告资源”认购结果比一比,华帝7900万元的价格,也就大约是“世界杯广告资源”起步价1.65亿元的一个零头多一点儿吧。

除了中国球队,中国其他元素都去了世界杯。

除了华帝这波营销,蒙牛也是营销做的不错的,但蒙牛为世界杯投入近5亿元。阿根廷队战绩不佳,所幸梅西成了各种表情包和段子,在网上有了比较好的传播。

同样效果不错的OPPO和VIVO,花费也都在2亿元以上。然而,还有一些品牌,世界杯营销做了一圈,却换来消费者的吐槽。

【责任编辑:靳静波 】

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