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走访郑州五一家居建材市场 一边是免费高速一边是催眠大师

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文章摘要:走访郑州五一家居建材市场 一边是免费高速一边是催眠大师 ,都得赛盟如前,秋声冰洁渊清减除。

发布时间:2017-05-08 17:09:18来源:东方今报

东方今报记者 曹志波 

【五一小长假家居市场盘点】

五一期间,郑州有的家居建材市场,火爆人气如同免费通行的高速公路。但有的家居建材市场,就像让人脊梁骨发冷的惊悚片—《催眠大师》。业内人士认为,这种冷热两重天的现象,表明家居建材行业洗牌加速,一些卓越的市场与品牌逐渐水落石出,大量虚浮的市场与品牌到达淘汰边缘。

哪些卖场与品牌笑傲五一?

据了解,五一期间,全国家居市场销售额同比去年增长13%。借助调整业态、创新服务、投入营销、引导消费、回馈消费者、加大宣传力度等手段,以及品牌固有的社会影响力,郑州一些家居建材卖场与品牌也斩获佳绩。

5月1日至4日,红星美凯龙郑州店接待了20000多名顾客,车流量达12000多台。同比去年五一,销售爆发更为集中,客单值上升幅度较大。谈到成功之道,红星美凯龙郑州店总经理徐娟分析说,从家居建材市场环境来看,郑州房产交易量较大,市民的消费意识逐渐强烈,预算幅度加大。从红星美凯龙郑州店自身来说,除了加大营销投入外,最根本的还是品牌在全国的影响力。

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作为中原本土最有影响力的家居建材卖场—欧凯龙,这个五一也创造了销售额同比增长20%的好成绩。欧凯龙副总经理李含韬告诉记者,这主要取决于三方面的因素:第一,在过去,中原消费者对欧凯龙的印象是家具卖场,但现在对欧凯龙的建材板块也有了更多的认知,市场份额自然扩大;第二,欧凯龙去年的定位是营销年,今年的定位是服务年,思路非常清晰,带给消费者更多的信任感;第三,从去年6月开始,著名表演艺术家濮存昕代言欧凯龙,其公益、成熟、儒雅、爱家形象,进一步树立了欧凯龙的品牌形象。

同样拥有明星代言人的居然之家,通过服务、营销、宣传“三驾马车”,赢得了可观的人气与效益。从今年年初开始,居然之家郑州店外立面进行全面装修,在一定程度上影响了客流量,尽管如此,在五一这场激烈的战役中,居然之家还是彰显了强大的实力。副总经理邵志刚透露,居然之家郑州店销售额同比上升30%多,卖场和商户都很满意。2009年,居然之家进驻郑州,经过5年的推广与积累,中原消费者对居然之家的认可度越来越高。

佳和家居董事长代传奇认为,房产调控虽然会对其中下游产业带来一部分影响,家居市场同质化也比较严重,但是仍有很大一部分刚需支持。

  部分卖场与品牌为何折戟五一?

记者在听到喜报的同时,也听到了很多坏消息,而且后者的比例要大一些。业内人士表示,五一外出旅游、3·15截流、营销频繁、经营成本上升、房产市场不振、品牌集中度低、消费者日益理性等因素,促成了这种 “不公平”。

某建材品牌负责人坦言:“我们在郑州有10多家专卖店,但五一期间,平均每家店只来了8拨客人,且成交率不高,销售额100多万元,同比去年下降30%。从利润来说,也是在5%左右,这个数据非常危险,稍有不慎就会被市场淘汰。据我所知,全国各地包括郑州家居建材市场,类似的情况不少,有的甚至更严重。”

据业内专家观察,郑州有的经销商运营困难,有的卖场不定期更换商户。如果依照目前的态势发展下去,部分家居建材企业恐怕支撑不到年底。要想绝处逢生,必然要自我“革命”。

在河南超凡装饰总经理王建涛看来,家居建材市场形势比较严峻,主因是国际经济形势低迷、国内经济增速放缓、房产市场调控持续,作为房产下游的家居建材行业,受到的冲击不小。

大自然棕床垫郑州公司总经理杨德超认为,首先,绝大部分企业在3月开展了促销活动,必然影响到五一客流;其次,这次五一小长假,高速公路免费通行,很多有家居消费需求的市民开展了自驾游活动。对于家居建材市场来说,假日经济已经在

走下坡路;再次,消费者日益理性,对团购、联盟、展会等价格战已经疲惫,已清醒回归到对品牌、产品、服务的认识。

“冰火两重天这种情况,符合我们对市场的预期。这个时候,有影响力的老品牌,就会得到消费者的青睐。”李含韬感慨道。对此,邵志刚的观点一致:“市场经济的规律,就是优胜劣汰!”

  推行品牌战略是赢得市场的关键

长期以来,家居建材企业热衷于打价格战,促销活动一场接一场,低价产品一个赛一个。这样的后果是,不但企业利润越来越薄,行业信誉停滞不前,消费者也得不到好产品、好服务,享受不到高品质的家居生活,形成恶性循环。要想扭转这种局势,企业要大力推行品牌战略。

什么是品牌战略?中国陈设艺术专业委员会(河南)副理事长齐喜峰表示,品牌战略就是定位清晰、重视产品与服务、推行文化营销、履行社会责任。“任何行业,绝对没有捷径可走!”

定位要根据区位、市场需求、经济背景、企业实力等情况,确立核心业务,引导市民进行消费。对此,杨德超补充道:现在市场上出现的家居建材独立店、综合体、电商,值得各企业注意。

齐喜峰强调,企业要做有质量、有品质、有个性、有价值、有利于健康的产品,让消费者深刻体会到便捷感、舒适感、艺术感;服务方面,要专业化、系统化、精细化、人性化,让消费者成为企业的铁杆粉丝、义务宣传员;文化营销,就是要建

立在品质的基础上,启发消费者思考,提高消费者的品位,吸引消费者的眼球,增添消费者的生活情趣。

记者了解到,对于5月的文化营销,红星美凯龙、河南超凡装饰已经做出部署:5月中旬,红星美凯龙将推出“大牌世界杯”活动,世界足球巨星与国内知名足球名宿将出席郑州商场的活动。河南超凡装饰继续推出599智能精装菜单,包工包料包

主材,智能化服务与监管。不过,在李含韬看来,要做好文化营销,首先要树立强烈的营销意识,建立强大的营销团队。杨德超表示,首先要做好企业文化,夯实企业“内功”,营造齐心协力的企业氛围。

“稍有余力的时候,要积极参与社会公益慈善事业,树立企业正面形象,扩大社会影响力。”齐喜峰表示。本月25日,大自然棕床垫就要在郑州开展一场名为“生命手拉手,成长心连心”的社会公益活动,旨在拉近教师、学生和父母三者之间的关系,凝聚社会互相关爱精神。

  延伸阅读

  郑州部分家居建材企业五一“战绩”

红星美凯龙:销售额35亿元,同比增长42%。郑州店厂商销售火爆,部分商户销售额在100万元以上,在全国系统内名列前茅。

欧凯龙:销售额同比上升20%,稳坐中原本土家居建材卖场头把交椅。

佳和家居:销售额同比递增12%,交款处出现排长队现象。

河南超凡装饰:销售额600万元,在郑州家居市场中名列前茅。

 

 

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